Desenvolvedor(a) de Pontos de Estacionamento — Expansão de Rede

Sobre a vaga

Estamos expandindo nossa rede de estacionamentos parceiros e buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, negociação e desenvolvimento de novos pontos.

Você será responsável por identificar oportunidades, entrar em contato com proprietários e gestores de estabelecimentos, negociar parcerias e acompanhar todo o processo até a implantação e operação do ponto.

É uma oportunidade para quem tem perfil comercial, comunicativo, negociador e gosta de trabalhar com prospecção e expansão de negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos parceiros e identificar áreas de estacionamento ociosas ou subutilizadas;
• Mapear regiões e construir uma base de potenciais parceiros;
• Realizar contato com proprietários, gestores e tomadores de decisão;
• Apresentar a proposta comercial e conduzir reuniões;
• Negociar condições comerciais e acompanhar o processo contratual até a assinatura;
• Acompanhar a implantação dos novos pontos, incluindo instalação de equipamentos e sinalização;
• Apoiar o treinamento da equipe do parceiro e acompanhar as primeiras semanas de operação;
• Manter o relacionamento com parceiros ativos;
• Resolver possíveis conflitos e oportunidades de renovação ou expansão;
• Atualizar o CRM e acompanhar o funil de vendas;
• Elaborar relatórios sobre novos pontos, conversões e prazos de fechamento;
• Coletar feedbacks do mercado e compartilhar com as equipes de produto e marketing.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, expansão de rede ou desenvolvimento de parcerias;
• Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades;
• Facilidade para chegar até tomadores de decisão e “abrir portas”;
• Boa capacidade de negociação e argumentação;
• Perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para trabalho externo e realização de visitas;
• Organização e disciplina para utilização de CRM;
• CNH categoria B e veículo próprio serão considerados diferenciais.

Diferenciais

• Possuir uma rede de contatos com proprietários de imóveis comerciais ou empresários;
• Experiência nos segmentos de varejo, imobiliário, mobilidade, delivery ou franquias;
• Conhecimento em sistemas de estacionamento e meios de pagamento;
• Experiência na abertura de novos pontos ou expansão de operações do zero.

O que oferecemos

• Salário fixo + bônus por cada ponto conectado;
• Bônus por atingimento das metas de expansão;
• Ajuda de custo para deslocamento e telefonia;
• Oportunidade de crescimento profissional;
• Possibilidade de evolução para posições de liderança na expansão regional ou nacional;
• Participação direta no crescimento e expansão da rede.

Indicadores de desempenho

• Número de novos pontos parceiros por mês/trimestre;
• Tempo médio entre o primeiro contato e a operação do ponto;
• Taxa de conversão de novos parceiros;
• Retenção e renovação dos contratos.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa comercial, estratégica, comunicativa e movida por resultados, que tenha facilidade para prospectar, negociar e construir relacionamentos.

Se você gosta de desafios, tem perfil de expansão e quer participar diretamente da construção de uma rede nacional, essa oportunidade é para você!