Estamos buscando um(a) Especialista Sênior de Marketplace e Importação para atuar na construção e no desenvolvimento de uma operação de e-commerce no Brasil, com foco em marketplaces, análise de mercado, rentabilidade e viabilidade de produtos importados.

Buscamos um perfil com forte capacidade analítica e de execução, que saiba transformar oportunidades de mercado em resultados concretos. Essa pessoa terá autonomia para analisar nichos, identificar produtos com potencial, estruturar operações comerciais e acompanhar os indicadores que impulsionam o crescimento do negócio.

É uma oportunidade para quem deseja participar da construção de uma operação desde o início, com possibilidade de crescimento para uma posição de liderança conforme a evolução dos resultados e do negócio.

💼 Sua missão
• Identificar e validar oportunidades de mercado, nichos e categorias de produtos com potencial de crescimento no Brasil.
• Participar do lançamento de novos produtos ou marcas em marketplaces, especialmente Mercado Livre e Shopee.
• Desenvolver estratégias para posicionamento, precificação, vendas e crescimento de produtos.
• Analisar concorrência, demanda, comportamento do consumidor e tendências de mercado para orientar decisões comerciais.
• Avaliar a viabilidade financeira dos produtos, considerando custos de aquisição, taxas dos marketplaces, logística, impostos, margem de contribuição e rentabilidade.
• Analisar o unit economics de cada produto, identificando oportunidades de otimização de custos e aumento de margem.
• Acompanhar indicadores de desempenho, como faturamento, volume de vendas, conversão, ticket médio, margem, giro de estoque e rentabilidade.
• Trabalhar em conjunto com as áreas e os parceiros responsáveis por compras, importação, logística e distribuição.
• Compreender o fluxo de importação de produtos, desde a análise de fornecedores até a chegada da mercadoria ao Brasil.
• Avaliar o landed cost (custo total do produto importado até sua chegada ao destino definido), considerando frete, impostos, taxas, custos logísticos e demais despesas aplicáveis.
• Acompanhar prazos de importação, exigências regulatórias e certificações necessárias para comercialização dos produtos.
• Apoiar decisões de compra e planejamento de estoque com base na demanda projetada, no capital investido e na velocidade de venda.
• Elaborar análises e recomendações baseadas em dados para orientar decisões sobre produtos, preços, investimentos e expansão.
• Testar hipóteses comerciais, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para acelerar o crescimento da operação.

🎯 O que esperamos de você
• Experiência prática no lançamento de um nicho, categoria de produtos ou marca do zero no Mercado Livre e/ou Shopee, com resultados demonstráveis em números.
• Experiência com análise de mercado, pesquisa de concorrência, identificação de oportunidades e validação de produtos.
• Domínio de indicadores de marketplace, incluindo faturamento, margem, conversão, giro de estoque e rentabilidade.
• Conhecimento de unit economics, formação de preços, estrutura de custos e análise de viabilidade financeira.
• Conhecimento dos processos de importação, incluindo composição do custo final (landed cost), prazos, documentação e certificações aplicáveis.
• Capacidade de tomar decisões com base em dados, indicadores e análises financeiras.
• Perfil analítico, organizado, proativo e orientado a resultados, com autonomia para transformar análises em ações práticas.
• Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, com processos em construção e necessidade de testar, validar e ajustar estratégias.

⭐ Será um diferencial
• Experiência com produtos importados, especialmente de fornecedores chineses.
• Participação na estruturação de uma operação de e-commerce ou marketplace desde o início.
• Experiência com negociação internacional, fornecedores e planejamento de compras.
• Conhecimento de TikTok Shop, marketing de afiliados e outros canais de aquisição e vendas.
• Conhecimento de SQL, Power BI ou outras ferramentas de análise e visualização de dados.
• Inglês ou espanhol para comunicação com fornecedores e parceiros internacionais.
• Experiência prévia na coordenação de equipes ou liderança de projetos.

🌎 O que oferecemos
• Atuação em um projeto de expansão de negócio no mercado brasileiro.
• Possibilidade de crescimento profissional para uma posição de liderança.
• Remuneração inicial na faixa de R$ 10.000 a R$ 12.000, com possibilidade de evolução para R$ 15.000 ou mais, conforme resultados, responsabilidades e desenvolvimento da operação.
• Bônus por resultados, vinculado ao desempenho do negócio.
• Trabalho 100% remoto.